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互联网女皇报告划重点!快手短视频获客增长解决公式来了!

作者:admin   2019-06-17 14:47来源:网络整理      

“可持续增长怎么做,短视频社交裂变怎么玩?”“极低的成本怎么能获得上百万用户转化?”获客与增长究竟有多难?对于广告主来说,每一个流量都来之不易,但流量来了之后能否转化成销量,最终又能否完成流量变现仍然打着一个“问号”。当广告主在为这些营销难题犯愁时,“互联网女皇”玛丽·米克(Mary Meeker)近日已经透露出了短视频社?#30343;?#20195;的获客增长策略。

邂逅短视频,捕获下一个流量红利

如果不想?#30343;?#20195;抛下,就只能在时代中抢跑。

根据“互联网女皇”发布的《2019年互联网趋势报告》显示,互联网广告支出全年同比增加22%,2017年同期同比增长21%;而互联网广告收入在每个季度之间的同比增速减缓已至20%。显而易见,不断被压缩的投资回报?#26085;?#22312;宣告着广告主的获客难度系数在激烈上涨。“流量贵”成为了众所周知的现象,广告主的获客成本一翻再翻。无论承认与否,广告主若不顺应时代谋求改变,就只能准备拉紧裤腰带,开始过上精打细算的日子。

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互联网女皇报告划重点!快手短视频获客增长解决公式来了!

事实上,2018年全球互联网用户数达到了38亿人,而中国移动互联网用户规模便已达8.2亿人,并且全年同比增长9%。到2019年,中国短视频?#31449;?#20351;用总时长达6亿小时,以快手为代表的短视频平台?#31449;?#27963;跃用户已达2亿,中国短视频平台正引领互联网用户数量和时长的增长。在互联网红利消失的大环境下,快手成为了一片静待开发的流量蓝海。当广告主开始邂逅短视频,具备“品效合一”特性的信息流广告也必定受到广告主的青睐,广告主在预算分配上也开始向短视频平台倾斜。

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互联网女皇报告划重点!快手短视频获客增长解决公式来了!

获客是流量高效与长效的转动

短视频成为广告主社交营销的必选项,这已经毋庸置疑。而“互联网女皇”在报告里是这样描述广告市场获客现状的:当客户获取成本长时间超越用户终身价?#21040;?#19981;可维系。同时,她也给出了一套获客增长的万能解决公式,即“高效+有效营销=自己的产品+快乐的客户+更多推荐机会”。说到底,广告主最关心的获客与增长的问题究竟是如何解决的呢?

获客增长的基础是流量。所?#20581;?#27969;量”,只有当庞大的用户量“高效+有效”地流动起来才能诞生商业价值,而流动的源动力可以理解为信息流广告产品的推荐分发机制。以快手平台为例,它已经用实?#24066;?#21160;佐证了“互联网女皇”的获客公式。首先,庞大的用户量从何而来?快手秉持“普惠、开放”的原则,鼓励用户分享自己真实生活。当大量原生内容生产者的不断更新原创内容,从而带来更多内容消费者;这些新增的内容消费者在快手老铁社交粘性的感染下,会逐渐演变成为内容生产者,又会吸引更多新的内容消费者加入。终而复始,,形成了一个充满活力且不断成长的良性生态循环。快手2亿DAU和日产1500万条短视频内容也由此而来,快手公域流量池继而诞生。

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快手独特的社交商业属性

其次,他们如何“高效+有效”地转动起来?快手信息流广告如同一个优质内容放大器,它在AI+DA?#38469;?#30828;核驱动的同时充分尊重用户体验情况,把广告主的优质内容快速且精准地投放到公域流量里。同时,它支持多种应用场景与推广需求,精准锁定颗粒度非常细的人群标签、地域标签等,可以帮助广告主快速发现最有价值的营销人群并实现精准触达。并且,“品效合一”的特性可以帮助广告主实现获客转化、有效曝光和长效转化。因此,广告主能?#29615;?#24120;高效和有效地攥取快手的公域流量转化为自己的私域流量,甚至借助于中腰部创作者的私域流量打通到快手的公域流量里,完美形成了一个流量互相流通的营销闭环。

第三,获客增长何以完美实现?信?#38382;?#36716;化的基础,只有让用户、消费者信服,才能提升转化率,让公域流量和私域流量转化为广告主的有效收益。依托快手老铁之间建立坚固的情感链接,快手这座营销富矿拥有独特的社交商业价值,即“双LIU价值”。相比传统广告的固化营销模式,快手?#27604;?#30340;内容生态和有?#38706;?#30340;天然信任体系,显然具备颠覆性的流量增长价值和独特的留量积淀价值。“双LIU价值”带来的是转化变现能力,使得快手在广告市场?#28304;?#20110;流量红利期。

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快手社交商业的双LIU价值:流量+留量

在快手平台丰富的公域流量和用户私域流量的交织互动中,孕育了新的营销契机。在外界眼里,快手的商业生态环境更像是一幅流动的清明上河图,不同的品牌和用户都能在这里互相陪伴、共同快乐成长,广告主的商业价值也能不断被挖掘和发现。快手能够让广告主真切地感受到短视频社交商业的价值,快手仍?#30343;?#26368;具转化力和最具增长力的“高效+长效”的营销渠道。

在短视频这条赛道上,入局的广告主熙熙攘攘、络绎不绝,当他们扣动流量的板机。快手希望做的且正在做的,就是帮助他们打破获客的边界,解决高效获客、长效增长的营销难题。返回搜狐,查看更多

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